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  • 福建省建瓯市居多丽整木家居有限公司营销总监马龙图

    姓名:
    马龙图
    民族:
    汉族
    籍贯:
    甘肃临洮
    出生日期:
    1979年
    工作单位:
    福建省建瓯市居多丽整木家居有限公司
    职务:
    营销总监

    马龙图2002年毕业于甘肃河西学院工商管理系,专业市场营销。自毕业以来一直在南方从事木门、家居营销管理工作,10年的家居行业营销型职业经理人、操盘手。

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    人生从“丑小鸭”开始,象牙塔里蜕变为“白天鹅”

    在1999年前的高中,马真河还不是马龙图,那是一个默默无闻,自卑的笨小孩,学习成绩中等,沉默寡言,在老师和同学都没有什么,纯洁的初恋留下酸涩的记忆。最后没落到一个不知名的大学。

    正是在这里,这个不出名的学院——甘肃河西学院,让马龙图重生。这里没有人知道他过去什么样,他暗暗发誓:一定要出人头地,在三流大学做最优秀的,没有什么不可能!短短的3年时间里,马龙图发生了天翻地覆的变化,甚至连他自己也不相信:

    不会乐器的他创建了学校第一支乐队——残片乐队;

    历经七次失败创建了西北五省第一家高校内“市场营销协会”,经常与企业组织活动。

    创建了学院演讲协会;

    创建学院“飞天礼仪队”,成功与“同一首歌”合作。

    创办《河西工商》月刊;

    连续2年任校广播站记者、编辑;

    连续3年任系学生会组织部长

    连续3年任班级学习委员,学习成绩排名始终在班级前三名。

    成为管理系第一个中共预备党员;

    连续2年成为?!坝判愦笱?;

    连续3年获得“三好学生”;

    大学的学费全部由自己解决

    “不是全部的丑小鸭都能飞上天空,只有经历了战斗的才可能”;“一流大学诞生的不一定就是王牌,三流大学也能飞出金凤凰”?!拔以僖膊换嵋蛭錾肀拔⒍桓胰饲把浴?。这是马龙图成功蜕变后的感言。

    与“木”结缘,十年“木生活”,“马龙图”品牌享誉珠三角、长三角木门行业

    2002年,在世界制造中心——东莞,马龙图开启了他十多年“木作”职业经理人的生涯。在东莞中一集团(现改名为海之通木业),“马龙图”这个后来在行业内广为人知的名字,因打造个人品牌而诞生。从此以后,马龙图一年内从业务员做到区域经理,在40多名业务人员中脱颖而出,成为国内销售主管,每天刮风下雨晨会、列队、口号,激情飞扬。那时的木门招商很容易,专业制造木门的企业比较少,马龙图在全国组织区域经理出差维护、培训、调研、督导经销商,与万科、金地、绿地、合生创展等房地产公司取得长期合作, 成功组织参展广州建博会,取得引人注目的成绩,一时声名鹊起,被同行多家企业邀请培训,为个人的发展打下坚实的基础。

    2007年,马龙图受广东星艺装饰集团邀请赴任佛山佐登堡木业销售部经理,建立木门、衣柜营销团队,每年元旦联合全国1600多家星艺、名匠、三星、华浔品味等装饰公司策划开展“家居文化节”活动,并联合举办“佐登堡”杯全国设计师大赛;在全国启动”装饰+木门千城千馆“项目,由集团装饰公司和佐登堡木业合作建立衣柜、木门展厅,开启整木家居的雏形,取得佐登堡发展的突破性进展。

    在这里,马龙图出差大小城市达到280多个,访遍中国28个省份,对各个城市建材、木门行业市场的发展和行业品牌的发展有了充分的掌握,;在这里,马龙图受到大型正规集团公司文化的熏陶,对管理有了新的的认识,在营销模式和营销工具的应用方面有了很大的启发和收获。对产品和市场的把握得到提炼,并形成自己的信条和管理心得。

    2009年,因佐登堡高层管理层的更换,马龙图离开佐登堡,后受浙江万宝木业董事长应宝国的邀请,加盟万宝木业,担任营销总监。组建全新营销团队,打造了当时国内不多见的1000平方的多风格木门展厅,提升木门高端定位和创意,并在2009-2010年度招商230多家,短短一年内使万宝木门成为行业黑马,以内部培训+标准化规?;?品牌宣传为特色的“万宝模式”引起中国木门协会张国林的注意,2010年,张会长带行业媒体等团队到万宝交流、视察,对万宝的发展给予肯定、指导和鼓励,使万宝木门在中国门都—浙江永康成为行业学习榜样。马龙图也因为万宝的卓越表现受到长三角特别是永康门都同行的关注,成为多家中小型企业座上客。


    厚积薄发,万木齐汇,为梦想而奋斗,整木家装集大成者

    2011年,整木出现,马龙图一直梦想的“大家居”时代风雨欲来,在一次出差中与福建金田木业陈谋钿结缘,陈对整木的发展理念与马不谋而合,受感未来家居建材市场趋势和木门市场的单一路径,更是对梦想价值实现的追求,马龙图毅然决定与万宝友好分手,去打造自己的整木家居世界梦想。从此“整木家居马龙图”,这个新的称号响起在整木界。

    这是一个人生的转折点,一个全新的开始。在这片热土上,马龙图接手一个纯木制品外贸企业,开启全新的国内品牌市场。金田木业拥有23年木门、家居定制历史,20年美欧产品标准出口资历,工艺、品质和材料应用非常成熟,这是个最强大的基础。从全新的人才梯队团队建设到企业绩效考核制度制定,从企业战略路线规划到年度目标发展计划;从网络媒体设计到纸质宣传材料编撰;从产品风格、体系、标准、图库建设到价格体系整合完善;从品牌文化建设到整木培训大课堂、从创建整木家居创意研发中心到三位一体设计软件研发;从新品发布到经销商培训,从招商策略出台到形象展馆一条龙设计、安装;策划、设计、公关、服务、营销工具应用等一系列华丽表演在一年内被马龙图搬上金田木业大舞台,整木家居大舞台。每一件新出台的物品,都像宝贝般充满细腻的工艺,富含文化的内涵,散发艺术是气息,代表者行业的高度,一面世就成为模仿的对象,夜以继日,呕心沥血的奋斗终于在一年后展露:
    2013年,金田居多丽整木家居终端定位“木生活”整木家居文化体验馆,到年底成功招商60多家加盟店,每一家展馆面积都在200平米以上,到2014年几乎每隔10天就有一家展馆开业,每一家展馆都豪华、大气、美轮美奂,气质不凡。

    2012年金田居多丽整木家居产品体系包揽整木家居所有体系(木门、楼梯、墙板、沙发、床、地板、定制橱柜、衣柜、吊顶、电视柜、书柜、酒窖、木工艺品),成为国内最健全的,最大整木家居企业之一;

    2013年底在省镇府支持下由马龙图运营建立了国内第一家规模型整木家居创意研发中心,设计团队达到50人,创建了全国第一个整木家居3D??榭?;研发出美式、简欧、意式、新中式、田园等五大风格新产品系列;

    2013年9月马龙图组织编辑出行业首本集材料、行业分析、产品体系、工艺、文化、运输、安装、售后服务于一体的《整木家装产品手册》
    2013年12月马龙图主导金田木业创建消费者终端DIY家装定制设计平台,全国连线,设计无极化。

    2014年2月金田木业微信和电商启动并应用,线上线下一体化体验式销售模式,让消费者享受自己参与设计的快乐。

    2013年金田木业年销售总额达到1.8亿元,比上一年增长1.5倍;

    最重要的是打造出一个崭新的,给力的营销、设计、技术、安装团队。人才是最锋利的剑,人才是第一生产力。这是金田木业不余遗力,在全国家具,建材行业高薪招兵买马的成果。这是马龙图来到金田做的第一件事。要做大事,就必须要有人才。

    金田木业这两年的发展,是金田木业23年木作历史的厚积薄发,是董事长陈谋钿领导的管理团队的结晶,同时也是营销总监马龙图个人爱好、个人热情和个人梦想结合的集中体现,是马龙图10多年娴熟的行业沉淀得到完美的绽放。这其中充满传奇式的经历和故事。

    金田木业的下一步是主题是打造整屋装修,即木制品+家装整体设计+软装+电器配置+五金配置+施工的一条龙装修服务,涵盖装修公司的一切功能,为消费者提供物美价廉的定制家装服务。新的时代,新的模式又将上路,从金田木业马龙图开始。

    10年来,他踏遍中国300多个城市;

    10年来,带出30多个行业销售主管。

    10年来,他工作过的企业,都留下良好的口碑

    真实、自信、乐善、好学、实效,一个真正的整木家居爱好者。

    这就是马龙图

    以下是摘录的马龙图微博语录

    一个真正的职业经理人是要懂点成功学的,只有打造成功者的个人品牌,才能无为无不为。

    职业经理人的价值观和梦想决定你的价值和高度。

    现在的营销界没有英雄救美,团队力量完胜一切??磕掣隹战当ジ衫锤愣ㄒ磺械睦习宄删筒涣宋按蟮氖乱?。

    没有什么不可能,绝不找借口,马上行动!

    每一家企业都是存在这样那样的问题的,就和每个家庭一样,“家家有本难念的经”,职业经理人的最大价值就是解决问题,扭转局面;营销职业经理人的最大价值是品牌塑造和利润,不是业绩。业绩享一时,品牌恒永久,利润金坚利,就和我们中国的GDP和社会主义发展路线的道理一样的。

    追求细节完美与速度的极致,最大化满足消费者愉悦体验效果,这就是整木定制的优质服务,同时,服务无止境,学习恒永久。

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